感性スイッチ - 大阪・神戸など関西一円の美容ディーラー・美容材料卸販売

先日、勉強会に行ってまいりまして

お題は「地域商業の活性化と小売・卸の役割」

という、たいそうな勉強会でしたが・・・

ほんま面白かったです

オラクルひと・仕組み研究所の　小坂先生のお話でして

日経MJにも、毎回コラムを書いておられます

買い物の行動プロセスには、

２つのハードルがあるようでして

まず、１つ目のハードルは「買いたいか買いたくないか？」

ここには、値段の発想はございません

まあ、いるかいらんか？ですな

２つめのハードルは「買えるか買えないか？」

ここで初めて、ご予算でございます

ほんまに欲しければ、お金の作り方を考えますな

買い物行動プロセスは

１つ目のハードルが、ほんまに大事らしいです

消費者に「買いたい」と思わせる

感性スイッチを押させるかどうかが

ポイントらしいですな～

例えばでございます

ここに１本の赤ワインがございます

「エモーション・ド・テロワール」

「フランス産ワイン・赤のフルボデイー」

「３８００円でございます」

・・・これで買いたくなりましたでしょうか

これを・・・この赤ワインは

「フランスの天才醸造家が、フランス政府に逆らってまで

作った、大変に希少価値のある赤ワインでございます」

と説明すると

・・・何人かの方には一度買ってみたいと言う

感性スイッチ、入りませんやろか

ここには、値引きのお話はございません

これからは、価値の高いサービスや商品に

感性スイッチを入れていきたいと思う

今日この頃でございます