感性スイッチ - 大阪・神戸など関西一円の美容ディーラー・美容材料卸販売

ちょっと前に、お話した事がございますが・・・
買い物の行動プロセスには
２つのハードルがあるようでございますな

まず１つ目のハードルは
買いたいか買いたくないか
まあその商品・サービスを必要か不要か
でございますな～

そして、２つ目のハードルは
買えるか買えないか

ここで初めて、お金が有るか無いか
をお客様が検討するのでございます

買い物の行動プロセスは１つ目のハードルを
越えさす事が、ほんまに大切らしいですな～
まず消費者に「買いたい」
と思わせる感性スイッチを
いかに押させるかがポイントの様でございます

例えばでございます・・・
ここに１本の赤ワインがございます
ワインショップの店員さんが
「エモーション・ド・テロワールで
フランス産ワイン・赤のフルボデイーです
お値段は、３８００円でございます」
これで買いたくなりますかな～

これをワインショップの店員さんが・・・
「この赤ワインはフランスの天才醸造家が
フランス政府に逆らってまで作った
大変に希少価値のある赤ワインでございます」

と説明すると・・・
何人かの方には一度買ってみたいと言う
感性スイッチ入りませんやろか
ここには、値引きのお話は無いのでございます

これからは、価値の高いサービスや商品に
サロン様に来店されるお客様が
パチッと感性スイッチが入る提案をしたいと思う・・・

今日この頃でございます